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跨界合作对于品牌的最大益处_品牌营销_中国营销网

来源:未知 发布于 2019-06-13  浏览 次  
碎片化信息时代,用户注意力过于分散,各大品牌都卯足劲为自己打广告,试图冲出层层包围。然而,品牌单打独斗始终影响力有限,甚至停留在瓶颈期,止步不前。如能懂得跨界营销,与其他品牌抱团取暖,或许能释放双方品牌价值的最大化。跨界营销是一种打破传统的新型营销模式,一般指的是非同行业的品牌进行合作。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,通过相互渗透、融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界模式包含:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、促销跨界等,找到适合自己品牌的模式即可。近年来,跨界营销层出不穷,也出现了不少优秀的案例。当然,跨界营销始终是一门十分讲究的技术活,要懂得跨界营销“秘笈”,把握其中的“潜规则”,方能事半功倍。跨界营销首要考虑的就是“门当户对”,找到合适的“另一半”。这个是跨界营销的起点,地位、权益不对等的品牌联姻,势必无法长久。“门当户对”不仅意味着双方品牌各方实力要相匹配,不能高不成低不就的,还要在能力上有所互补。跨界合作讲究的就是强强联手,要对合作双方都产生积极正面的影响,才是适合的对象。找同级别的合作方,把握好自己的标尺,谈合作时要为对方着想,搞清楚对方想要的是什么。 如果品牌之间是上下游关系,这种跨界通常下游品牌会比较被动。尤其是当你的品牌处于弱势,要坚持自己的标尺和底线。品牌之间的合作,合作目的明确且精准互补,要考虑目标消费群体的一致性,希望对方的品牌特质,包括调性、人群在内的相关事物连接到自己的品牌上,对自己的品牌产生联想。互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。找到你的目标客户,去绘制Ta一天所使用的品牌。说白了,自己品牌的目标客户,所用的其他品牌都有可能是自身潜在的合作对象。与目标用户相似或者相同的品牌合作,一是互换资源,二则是吸引不同领域、不同年龄层的用户,突破壁垒。有些品牌合作看似差别大,关联性不强,但实际上两者发挥各自优势,完美互补的合作模式,通过圈层发酵,精准地触达广大用户,产生了品牌叠加共振效应。ofo与小黄人的跨界合作,促成了这支2017年跨界营销的经典案例。品牌双方不仅体现在调性的契合,更多是源于跨领域的受众资源,一方是共享单车海量的用户群体,而一方是知名的强大IP,双方互相借势,此次的跨界营销可以说是非常成功的,不仅为小黄人的电影造势,同时也为ofo吸引了很多关注的眼球,带来更多新增用户。跨界营销不论在跨界形式还是营销内容,不同行业间的碰撞产生的创意、有趣的玩法,让消费者感到惊喜。2017年7月,小米联合今日美术馆,邀请全球30位顶尖艺术家创作,整个参观过程有些创意让人脑洞大开,很有意思。此次艺术展,小米并非简单的冠名商,许多极具创意的作品也源于小米品牌产品 。跨界营销可以是比较新的营销模式,可是万变不离其宗,离不开共鸣二字,能引起消费者共鸣的才是好的营销。我们常说人多势众,多品牌抱团在品牌联合方面也展现出了巨大的优势。近日,I DO联合了18家品牌,发布了一组“2018年练爱18招”。从所联合的品牌和海报文案可以看出来,练爱招数基本上是围绕生活中的衣食住行展开。这种形式虽不算新,但胜在文案走心不走肾。品牌之间渗透也要够深入,才能使影响力更广、更大构建线上线下营销闭环,实现品效合一。跨界合作的最大好处就是可以实现品牌间的资源互换,这其中也包含了营销渠道的互换。通过媒体曝光、进行矩阵传播,联动线上线下,是跨界营销扩大效果的关键。成功的跨界营销离不开分布精准的营销节奏。作为关系到至少两个品牌的跨界合作来说,双方要高度关注。跨界营销的节奏需要合作各方的密切配合,大致分为“预热→活动期→活动后期”三个阶段,根据不同的行业和时间,具体内容会有所不同,但是大致节奏并不会相差太多。每一个阶段之间的衔接要紧密,不能有丝毫的差错。2017年年底,雷士携手天猫发起 「时光无忧」 的主题传播。传播以 「光」 为主线牵引,打造 「时光四部曲」 落地秀阵,通过主题曲、微电影、「时光药局」快闪店等极具创意且走心的内容和互动,一环扣一环,用最符合受众心理的方式,有节奏地讲述一个关于时间、关于记忆、关于家庭、关于责任的完整故事。品牌跨界“抱团”,或许能强强联合,或许两败俱伤,关键看品牌之间是否能打通精神内核与深度内容共振。而接下来还有哪些品牌加入跨界队伍中,我们拭目以待。
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