《2018年中国新品消费趋势报告》发布 全球新品首发第一 ...

来源:未知 发布于 2019-06-12  浏览 次  
发布新品对于品牌商的意义甚至早已超越了销售增长这一简单的指标。来自天猫的数据显示,新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品,而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%。打造一款超级新品往往意味着赢者通吃。在1月7日举行的首届“中国新品消费盛典”上,天猫官方对外公布了与阿里研究院联合发布的《2018年中国新品消费趋势报告》。天猫发布的这份报告既展示2018年中国人的消费观消费物品经历了怎样的变迁,也折射一个事实,多年以来中国经济保持高速增长,中国消费者的日常生活早已充满越来越多的新品类、新商品、新品牌。新品已成为了商家和电商平台合作中重要的一环。2018总计超过20万个大牌在天猫上发布5000万款新品,6成知名大牌选择在天猫首发新品,线上综合购物平台天猫是当之无愧的全球品牌新品首发第一平台,牢牢确立优势地位,其中又是如何做到的呢?复盘这份《2018年中国新品消费趋势报告》,可以深入观察中国人的消费趋势,深入了解中国人电商消费习惯。例如,天猫总裁靖捷公布了一个令人震惊的数字:天猫上光是重度新品用户就已经超过7500万人,这些“新品控”平均每年会购买17笔以上的新品;去年天猫平均每秒卖出超过100件新品,呈现出新品供应井喷的势头。2018年天猫上的品牌新品超过5000万件,比2016年增长近1000%。新品成交占比,已经从2016年的22%,上升至31%。报告中一些城市对比的数据也颇有意思,千万不要以为只有一线城市才是新品的拥趸。例如,2018年天猫上超过20万大牌共首发了5000万款新品,其中上海新品消费力居全国城市之首,北上广深牢牢占据新品总消费金额前四名的宝座,不过,二三四线城市重度新品消费人群比一线更高!占比高达79%!其中二线城市占比43%,三线城市占比21%,四线城市15%。此外,在人均新品消费金额上,除了上海占据第二位面前给一线城市挽回一点颜面外,剩下的北广深均未挤进前十,剩余九席全被二三四线城市夺走。其中杭州以2896的年均新品消费额摘得榜首,浙江的宁波、舟山、金华等也位列前十。此外,发布新品对于品牌商的意义甚至早已超越了销售增长这一简单的指标。来自天猫的数据显示,新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品,而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%。打造一款超级新品往往意味着赢者通吃。早在2016年,天猫就成立了新品创新中心,它的前身是天猫的试用调研团队,最初是以人工方式收集、调取、分析数据的方式为品牌商服务,而现在,它的职能已经扩展到从销售前置到研发环节,帮助品牌商洞察新品机会,启发品牌新品创意,对新品模型进行测试和验证。新品创新中心曾为全棉时代提供帮助,前者调研结果显示,消费者对于认为全棉时代的棉柔巾尺寸过小、不够厚或者不够便携。为此全棉时代推出了3款棉柔巾新品,注重在洁面、湿护方面。同时,该公司还首次启用了王俊凯作为代言人,希望利用明星对于除了数据,天猫还为品牌商提供营销服务。2017年3月,天猫上线了 “小黑盒”新品专属频道,为新品首发提供,潜客洞察、精准试用、试销策略、上市策略,帮助品牌提升新品首发的成功率。“据我所知,天猫是行业内第一个提出周期性新品运营解决方案,新品首发不只是一天,更通过30天持续孵化,打造爆款。”雅诗兰黛集团网络营销总经理Gary Chu表示,借助天猫调优用户画像及精准用户试用,大幅缩短了新产品孵化周期。国外大热的化妆品入华经常出现“水土不服”,国人肤质、审美不同,外国爆款的本土化一直是个难题。2018年3月,“全美平均每5秒即售出一支”的美宝莲FIT me粉底液选择在天猫首发,轻松打破这一“魔咒”,一天爆卖11万支,并且打破三项行业纪录。可以这样认为,如今天猫已经拥有了一整套完整孵化模型,帮助新品从研发到上市成为爆款:在最重要的新品首发阶段进行消费趋势数据洞察,进而通过口碑裂变、全域种草、精准试用等方式触达大众,最终实现上市爆发。数据显示,一年来参加天猫新品孵化计划的新品中有82%的新品,在30天后会成为类目日销TOP 3的爆款,并且品牌的新品孵化周期平均从 18 个月降到了 9 个月。不过,即使已经成为新品首发的第一选择,天猫本身并非完美到无懈可击。天猫爆款的商品能否长盛不衰、能否在线下同样畅销是摆在品牌商前的一大考验。来商务委的数据显示,2018年1-9月份,全国实物商品网络零售额47938亿元,增长27.7%;但其占社会消费品零售总额的比重仅为17.5%。也就是说了,全国8成以上的零售都在线下。对于天猫而言,线上线下销售场景的不同使得双方的消费人群、消费行为都有着巨大的差异,线下的场景的复杂程度远远高于线上,各自的消费人群也泾渭分明:社区中的夫妻老婆店难以销售高端产品,使得线下的数字化从一开始就困难重重;而线下高档奢侈品店的销售模式也难以复制线上的流程,要成功地将新一款线上新品带入线下困难可想而知。不过天猫也并非一筹莫展,阿里巴巴新零售战略的推出可以说正是瞄准了这一块短板,协同也由此成为贯穿阿里巴巴新零售体系战略的重要动作之一。阿里巴巴新零售已成为一个展示阿里整体商业力量的舞台,效果开始显示,例如在三四线城市的外卖内容中,已经出现了如牛油果、鹅肝、葡萄酒等中高端品类。下一步,希望电商平台能够将线上线下的数据持续打通,将更多线上的爆款带至线下。bdDesc : 发布新品对于品牌商的意义甚至早已超越了销售增长这一简单的指标。来自天猫的数据显示,新品销售增速均值达到77%,远高于其他产品,而在个护美妆、服装服饰和家用电器等新品高度驱动的行业中,新品销售的增速更是超过200%。打造一款超级新品往往意味着赢者通吃。,